На российском рынке недвижимости появился новый термин, от которого у покупателей холодеют руки — «бабка-террор». Юридически безупречные квартиры становятся «токсичными» и неликвидными, если их собственник — пожилой человек, особенно женщина старше 60 лет. Разбираемся, что это за явление, кому оно выгодно и как защитить себя от риска потерять все после подписания договора.
Как работает схема «возврата» квартиры
Представьте: вы нашли идеальную квартиру, проверили все документы, заключили сделку и отдали несколько миллионов рублей. А через полгода получаете повестку в суд. Бывший собственник — милая старушка — утверждает, что в момент продажи находилась в «состоянии заблуждения», не понимала последствий своих действий или на нее давили хитрые родственники (которые теперь выступают свидетелями).
И самое страшное — суды все чаще встают на сторону пожилых продавцов. Эмоциональный и социальный фактор оказываются сильнее юридических формальностей. В результате сделку признают недействительной. Квартира возвращается пенсионерке, а вот ваши деньги… их, скорее всего, уже нет. Возвращать их по закону будут по 10 тысяч рублей в месяц до конца жизни. То есть — никогда.
Страх как двигатель продаж: кому выгоден «бабка-террор»?
Есть и другая сторона медали. Риелторы и юристы отмечают, что волна паники вокруг сделок с пожилыми людьми выгодна, в первую очередь, застройщикам. На фоне снижения продаж новостроек из-за недоступной ипотеки, любой негатив в адрес «вторички» — это мощный маркетинговый инструмент.
Покупателя активно убеждают: «Зачем рисковать с сомнительной квартирой, где вас могут обмануть, если есть абсолютно новая, юридически стерильная от застройщика?». Страх перед «бабкой-террором» становится аргументом в пользу покупки более дорогой новостройки, даже если она находится в менее удобном районе.
Последствия для рынка: паралич и дискриминация
Вне зависимости от того, кто подогревает эту панику, ее последствия уже ощущаются на рынке:
- Дискриминация по возрасту: Пожилые люди, желающие продать квартиру для переезда к детям или покупки жилья поменьше, сталкиваются с тотальным недоверием.
- Паралич «вторички»: Риелторы отказываются работать с «возрастными» объектами, чтобы не портить свою репутацию и не ввязываться в судебные тяжбы.
- Искажение цен: Покупатели либо полностью избегают таких квартир, либо требуют огромный дисконт «за риск», что обрушивает стоимость ликвидного жилья.
Как покупателю защитить себя: 5 шагов к безопасной сделке
Несмотря на панику, обезопасить себя можно. Главное — действовать превентивно.
1. Справка из ПНД в день сделки.
Настаивайте на том, чтобы продавец в день подписания договора получил справку из психоневрологического диспансера о том, что он не состоит на учете и полностью вменяем. Это ваш главный козырь в суде.
2. Только нотариальная сделка.
Не экономьте на нотариусе. Он является независимым свидетелем, который обязан убедиться в дееспособности сторон. Попросите нотариуса провести видеофиксацию процесса подписания — это снимет все вопросы о «давлении».
3. Безналичный расчет.
Никаких наличных и ячеек! Только аккредитив или другой сервис безопасных расчетов от банка. Это железное доказательство того, что вы полностью и честно рассчитались за квартиру.
4. Проверка истории квартиры.
Узнайте, как долго квартира находится в собственности. Если ее недавно подарили, получили в наследство или купили, а теперь срочно продают — это повод для дополнительной проверки.
5. Полная стоимость в договоре.
Любые попытки занизить цену для «оптимизации налогов» в будущем обернутся против вас. В случае расторжения сделки вам вернут только ту сумму, что прописана в договоре.
Вывод: паника на рынке — явление временное, а юридическая грамотность — ваша постоянная защита. Не поддавайтесь эмоциям и тщательно готовьтесь к каждой сделке.
