Если вы планировали дождаться момента, когда собственники начнут отдавать квартиры за бесценок, у нас для вас новости. И они не самые радужные. Свежая статистика от Яндекс Недвижимости за начало 2026 года показывает, что «парад щедрости» на вторичном рынке потихоньку сворачивается.
Давайте разберем на пальцах, что сейчас происходит и почему окно возможностей для покупателя начало закрываться.
Что случилось?
Главный виновник перемен — Центробанк. Как только ключевая ставка поползла вниз, покупатели, которые месяцами сидели в засаде, вышли на охоту. Продавцы это моментально почувствовали. Если в конце прошлого года каждый второй был готов двигаться по цене, лишь бы просто увидеть живого клиента, то теперь ситуация иная.
Сегодня 40% собственников в крупных городах всё еще снижают цену в процессе продажи. Звучит неплохо? Но еще три месяца назад таких было гораздо больше. Средняя скидка, которую можно выторговать, сейчас составляет около 4%.
Где еще можно «прожать» продавца?
Рынок в России — это лоскутное одеяло. В одних городах собственники уже почувствовали силу, а в других — всё еще сражаются за каждого покупателя.
- Города-лидеры по готовности торговаться:
В Уфе, Волгограде и Челябинске сейчас «рай покупателя». Здесь ровно половина (а в Уфе и вовсе 51,7%) продавцов снижают ценник, пока ищут клиента. Если вы покупаете жилье там — смело требуйте дисконт, статистика на вашей стороне. - Где дают самые большие скидки:
Если говорить не о количестве, а о качестве скидки, то впереди Краснодар. Здесь в среднем скидывают 5,6% от цены в объявлении. Также неплохо уступают в Ростове-на-Дону (-4,7%) и Новосибирске (-4,5%).
Москва и Питер — осторожность и холодный расчет
В столицах всё стабильнее и жестче. В Москве только каждый третий (34%) готов снижать цену, а средний дисконт — скромные 3,2%. В Петербурге ситуация похожая (35% объявлений со скидкой в 3,6%). Здесь спрос восстанавливается быстрее всего, и продавцы не видят смысла разбрасываться миллионами.
Как сейчас выбить лучшую цену?
Несмотря на то, что скидки сокращаются, эксперты подсказывают пару рабочих лайфхаков:
- Продавцы сейчас боятся упустить момент оживления рынка. Если вы выходите на сделку с наличными или уже одобренной ипотекой и готовы подписаться «завтра» — это ваш главный козырь. За скорость вам могут скинуть больше, чем указано в объявлении.
- Те, кто продает квартиру дольше 3-4 месяцев, морально измотаны. Они чаще других идут на уступки, даже если рынок вокруг начинает расти.
Таблица для тех, кто любит сравнивать цифры:
| Город | Кто снизил цену (%) | На сколько в среднем упали (%) |
| Уфа | 51,7 | -3,6 |
| Волгоград | 50,9 | -4,1 |
| Челябинск | 50,0 | -4,1 |
| Екатеринбург | 47,8 | -4,1 |
| Новосибирск | 47,6 | -4,5 |
| Казань | 47,4 | -3,6 |
| Нижний Новгород | 45,4 | -4,1 |
| Воронеж | 44,3 | -4,0 |
| Омск | 42,8 | -3,7 |
| Санкт-Петербург | 35,3 | -3,6 |
| Краснодар | 35,1 | -5,6 |
| Самара | 34,5 | -3,3 |
| Москва | 34,1 | -3,2 |
| Красноярск | 30,0 | -4,0 |
| Пермь | 27,9 | -3,8 |
| Ростов-на-Дону | 17,9 | -4,7 |
Итог
Мы входим в фазу, когда рынок перестает быть стопроцентно «рынком покупателя». Дисконты еще есть, но за них придется побороться. Если вы нашли отличный вариант — не ждите лета. Скорее всего, к июню торговаться будет гораздо сложнее.
RRE — твой гид в мире свежих и полезных новостей рынка недвижимости. Подписывайся и будь в курсе!
